Category Archives: trends and forecasts

Follow the three cyrcles

I am currently working on a new challenging project, at DESITA, merging some of the latest food trends.

Food Retail scenario is changing and we are surfing the big wave.

After months passed studying the market and the food products related to this awsome project, I came across to the following article.

You will not read about the project (next time) or about something trendy but you should read it to understand yourself, if you wish to live in a better way:

“The universe really is amazing. There are cycles in everything in the universe. There are cycles in weather, the seasons, the economy, wars, moon, sun, animal populations, geological formations, sea, physics, clocks and a million others I don’t have room to mention.
But did you know that your body also has a cycle?
And I am not talking about the obvious, nor am I talking just to the ladies here. This information is important for Everyone, so listen up! If you are not familiar with body cycles yet, so much is about to make sense…
Your body runs on 3 eight-hour cycles per day. Formally referred to as the Circadian Rhythms, and known for thousands of years via Ayurvedic teachings, to me understanding and applying these body clock principles has been the reason behind enjoying easy digestion, keeping my weight from fluctuating, never experiencing fatigue and maximizing my metabolism.

These are the cycles:

4AM-12PM Elimination
12PM-8PM Appropriation
8PM-4AM Assimilation

During the hours between 4AM and 12PM, your body is in the Elimination Cycle. It never stops to work on your digestion and you can still eat or drink or whatever at this time, but understanding that this is the period most important for cleansing and releasing toxins (‘Eliminating’), we can make the right food choices if we are going to eat. It is best to stick to liquids and most hydrating living foods, as we let our body shed the toxins (think how you wake up tired, sweaty, headachie and with bad breath- all are signs of detox symptoms).

So if you do choose to eat during this period, it is important to go for anything that will require minimal digestion and supFreshiiGreenport this cleansing cycle, such as fresh fruit or green juices.

This is why you often hear experts refer to breakfast as ‘the most important meal of the day’, exactly so you can make a careful choice on what’s light on digestion, not so you can eat the most gigantic feast. You are breaking the fast (break-fast), so do it right or proper elimination won’t get a chance.

“The elimination cycle is without question your greatest ally in the preservation of health and prevention of disease”; “If a blood test was to be taken every hour for 24 hours, it would show that the bloodstream is most heavily burdened with the by-products of metabolism during the hours between 4am-12noon, indicating the stepped up elimination cycle, because it is the blood that carries waste material to the four channels of elimination: bowels, bladder, lungs, and skin”- Harvey & Marilyn Diamond, Fit for Life

During the hours between 12PM and 8PM, your body is in the Appropriation Cycle. During this period, we are most awake, active, present and therefore efficient at digesting, metabolizing and burning through the majority of our heavily concentrated foods. This is why the majority of meals (lunch, dinner and snacks) also occur during this cycle. The most important thing to do during this period however IS NOT to be dictated by the clock or so called ‘norms’ of mealtime, when we are too starving to care what we have for lunch and tend to shove so much food down ourselves too quickly, that by the time the body registers what happened, it is too late and we overeat, get bloated and ‘too tired’ to digest. The most important thing to do then IS to eat only when hungry and in smaller portions, so you give your body plenty of breaks and chances to break down through the food with the least required effort, so it reserves the energy for everything else you need doing, not merely wasting it on digesting your meals.

During the hours between 8PM and 4AM, your body is in the Assimilation Cycle. This is the time you are most likely to be relaxed or sleeping. This period is when all the ‘assimilating’ or absorbing of nutrients and minerals from your food occurs and gets transported to your organs, bones and cells via the blood. It is when all the rebuilding, renewing and healing takes place. It makes sense to eat dinner early, so that the foods you eat are digested and out of the stomach in preparation for this phase. As all the goodness gets drawn from the food for you to strengthen, the remains get ready for Elimination, the start of the next cycle all over again.

Freshii-WarriorBowl

Try this for yourself and be mindful of these three cycles for 10 days. Once you learn to pay attention to them, it will become second nature and your body will reap the bounty of benefits.

I wish to thank Tanya Alekseeva for the above great article!

Let’s talk about food sustainability

First published on ICOLORI (Interview with Norman Cescut at TedXBocconiU)

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How and when did you get to know about TED?

I have been acquainted with TED for a while no but I never saw myself playing a main part in a TED conference. So when I received an invitation to be a speaker at TEDx suddenly before last Christmas, I was quite surprised. I didn’t expect it at all.

How did you prepare for the talk?

In this period of the year I am very busy business-wise. So I tried to prepare myself in the limited free time I had available. In my presentation I managed to condense three years of experiences in 15 slides. Something crazy.

The topic of the conference is ReThink. Reinvent the World around you. How would you reinvent the world around you?

I would try to change the mentality and the culture of people when it comes to sustainability. You will see exactly how later today! (Laughing)

I see that you are passionate about food service and franchising and sustainability. How did these passions come to be?

For me business and passion is the same thing. I am doing what I like. Food service and franchising are part of my core business. Sustainability became part of my business almost three years ago. I am trying to do business in a responsible way because I trust that that’s the future, not because there is a trend of green business.

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The utopia of sustainable business seems is appealing. But it seems to me, especially from the perspective of a business student, that for now sustainability is just a market trend.

That is why tomorrow in one slide I will talk about the revolution. If we treat sustainability as a trend, it will end. If we instead treat it as a revolution, the revolution has to be irreversible, without any turning back.

Do you see a future where sustainable and responsible will be equally important as profitable?

Yes.

Even for big profit-oriented bureaucratic structures?

Yes. That is a dream but…

You are a dreamer.

Yes. (Laughing) Otherwise I wouldn’t be here!

Your TEDx profile summarizes your philosophy in the following quote:

“Who’s masters of the art of living, does not make a distinction between work and leisure, body and soul, education and recreation, love and faith. S/he simply pursues the highest standards of excellence in anything s/he does; whether s/he is working or playing is for the others to decide. S/he always strives to do both at the same time.”

What is the path to becoming a master, at least the one that you took?

Just put the heart in everything you do. You have to feel it.

How do you push people to trust their heart and pursue their passion? Especially, young people.

We can only show the way, we don’t have to push people. We have to show the correct way and let the people follow if the people are willing to follow. I am not a person who is willing or able to push people. It has to be your choice, not mine. Otherwise, it is not real.

I saw that you keep your own blog on design, innovation, trends and responsibility. You seem to have a broad range of passions and interests. What was your latest source of inspiration?

Oh, too many. Travelling is inspiring. I love travelling for leisure and business-wise. The entire journey is inspiring- meeting different people and cultures, eating different food (Laughing). Inspiration is in the complexity of things, not in single acts.

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Thanks to Kalina Lukanova – ICOLORI.org – for the great support and pleasantness.

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Add your own creations to the menu

Tokyo’s Logbar uses iPads to enable its patrons to make their own concoctions and add them to the menu for other guests to buy.

During my daily research on the web I usually find great ideas or new trends that help me to enlarge my professional know-how and related vision but today, thanks to my friend Silvia who forwarded me this news, I’m glad to share with you something which sound to me like a new era of social entertainment or social involvement and why not a new way to make profit.

20130808-130933.jpgHere how it works: “Each customer is handed an iPad Mini upon entering Logbar and is required to create an account and fill out their personal profile before they can use the device. When they do, they can access the bar’s drinks menu, place an order and take advantage of a number of social features, such as liking and sharing their favorite cocktails and chatting with friends and other guests. Each account holder gets a news feed which logs their recent orders, shows them what other people in the bar are drinking and offers recommendations based on their choices. While Logbar stocks many popular cocktails such as Mojitos and Martinis, the platform enables users to make their own cocktails by selecting the glass, alcoholic ingredients, mixers and adornments. They can then order the creation, name it and add it to the menu for anyone else to try.
Important: Creators receive JPY 50 whenever someone else orders their creation.
The video below explains a bit more about the concept:

The system aims to better connect customers through fun, creative activities and communication channels, and the possibility for guests to make money while they drink is certainly a unique one. (source)

Do you think this kind of interactivity could be healthy for the business?

Business Retail Tour e fiera del Franchising di Dubai

Vi piacerebbe sviluppare il vostro business in un mercato in crescita?

Se pensate che il vostro Franchising  sia adatto al mercato degli Emirati Arabi Uniti e/o quello del Medio Oriente in generale, la prima esplorazione da compiere è proprio nella città più in fermento del mondo: Dubai.

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Se stavate pensando di andarrci per prendere i primi contatti con il mercato locale, vi sarete sicuramente chiesti:

– Come faccio ad ottimizzare la mia permanenza e di conseguenza i miei costi?

Come faccio ad organizzare le visite e gli incontri dall’Italia?

– Chi può darmi strumenti ed informazioni per prendere la decisione giusta?

Riuscirò a conoscere gli investitori locali?

L’importante occasione è in concomitanza con la 5° Franchise UAE EXPO, la Fiera Internazionale del Franchising e del Retail, di cui DESITA è promotore esclusivo per l’Italia, che si svolgerà a Dubai il 25 e 26 settembre prossimi.

Recenti studi hanno dimostrato che il 97% dei fallimenti è derivato da una mancanza di attenzione verso i mutamenti del mercato. Questo significa che lavorare in un determinato settore senza conoscerne e anticiparne in maniera approfondita le dinamiche evolutive espone il business a rischi sostanziali, fino a minacciarne la profittabilità e la sopravvivenza. Chiaramente questi rischi risultano accentuati in un periodo di crisi. Chi desidera superare questo brutto periodo deve innanzi tutto lavorare su un elemento di discontinuità culturale, modificare il proprio approccio al mercato.

DESITA, società di consulenza e progettazione di spazi Retail con forte know-how nel settore della ristorazione e nello sviluppo Franchising, presente a Dubai da oltre 10 anni, in collaborazione con Milano Retail Tour, l’unico format rivolto alle aziende per esplorare le tendenze emergenti nei luoghi del Retail milanese ed internazionale, vi propone un viaggio alla scoperta del cambiamento in atto nel mondo del Retail di Dubai, nonché la possibilità di incontrare selezionati investitori arabi, tramite meeting B2B dedicati ed esclusivi.

Per scaricare la presentazione: Business Retail Tour

Per maggiori informazioni, scrivere a info@desita.it

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La sostenibilità in pratica (nel Franchising)

Intervista pubblicata su AZ Franchising di maggio 2013.

Ringrazio i colleghi di AZ Franchising, Media partner di Iref Italia, per la gentile e sempre professionale collaborazione.

la sostenibilità in pratica

In-store marketing and it’s influence on customer spending

Two days ago, I made my second speech of the year.

After the prestigious stage of TED, at the Bocconi University, this was the time to perform at BIFEX, the Beirut International Franchising Forum and Exhibition.

Professional people from allover the GCC countries but also some from oversea, attended to this very well organised event by Al-Iktissad Wal-Aamal, to share the Franchising philosophy, new trends and related businesses opportunities.

I wish to thanks the greatness Lebanese Franchise Association people for the very kind invitation and I hope to continue our cooperation as per our talks, checking the possibility of twinning Lebanon and Italy, therefore the LFA with IREF Italia.

For those who couldn’t attended, I’m gladly sharing here my speech presentation. Any questions or feedback are highly appreciated.

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A Pop-up revival in retail marketing – n°2

0a12719a9afee4890dd8842682a896cdThe pop-up phenomenon dates back 2004, when fashion brand Comme des Garcons opened a guerrilla store in Berlin, followed by a long list of known brands, such as ony Ericksson, Levi’s, Breil, Uniqlo or the most recent ones of Apple, Nokia, and Adidas Originals. (full article here)

Other interesting articles have been published last year such as: Oliva e Marino – The pop-up store of Pavesi, Barilla and H&M in the quicksand – A very short pop-up story.

Pop-up are still interesting as marketing tool?

Are they a sustainable business?

What is the difference between a pop-up store and a “movable structure” like a small truck selling food?

Can we still consider it a new trend?

What can be done next?

Well, you kind opinion is very much appreciate because I think that within the general economic crisis, we need to find a new way to engage with consumers and to be able to drive investment beyond the life span of the pop-up store. So, any idea?

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Non predere il treno del “green”

Articolo pubblicato “in AZ Franchising di gennaio 2013″. Si ringraziano AZ Franchising e il Dott. Mirco Comparini per la collaborazione.

Il Franchising, come modello di business, è spesso associato a grandi marchi di catene multinazionali con prodotti industriali, quindi standardizzati, e con relativa assenza di legame e valorizzazione dei prodotti artigianali.

Ma qualcosa sta cambiando anche perché il gradimento del consumatore finale verso i prodotti “green” sta aumentando notevolmente.

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Prendiamo in esame il settore della ristorazione.

Sempre più persone consumano pasti fuori casa (trend in aumento in Italia rispetto all’inversione europea) con la conseguenza che la ristorazione continua a essere un settore produttivo in costante espansione con necessità, da un lato, di promuovere e assicurare la somministrazione di cibi sani e di buona qualità, dall’altro, di un sempre maggiore utilizzo di prodotti d’origine controllata, certificati e, dove possibile, di prodotti biologici al fine di non impattare sull’ambiente e sulla salute delle persone. In Italia, come soprattutto all’estero, stanno nascendo progetti di caffetterie e bistrot eco-friendly. Formule retail diverse dalle classiche, dove l’esperienza percepita dal cliente è sicuramente più positiva e meno “commerciale”. Si tratta di una nuova sfida per la ristorazione: lo sviluppo sostenibile in una gestione di eco-efficienza al motto di “Dimmi cosa mangi e ti dirò chi sei”. Prendere consapevolezza del fatto che esiste una forte correlazione tra cibo, ambiente e salute può portarci a riprogettare il modello gestionale della ristorazione in ottica “green”. Un fenomeno che vede l’affermarsi di un consumatore più consapevole e più attento alla qualità non solo degli alimenti. Tale fattore è da una parte strettamente legato all’investimento sul capitale umano e sul livello di istruzione, dall’altra al verificarsi negli ultimi venti anni, non solo nel nostro Paese, di una serie di scandali alimentari (“vino al metanolo”, BSE meglio cono-sciuta come “mucca pazza”, “pollo alla diossina”, ecc.) che hanno avuto come conseguenza una maggiore attenzione del consumatore ai rischi alimentari, lo hanno reso più attento alle diverse forme di informazione e di etichettatura degli alimenti. Il tutto combinato a una sempre più crescente “coscienza ecologica”.

1Già attiva nel campo della zootecnia, la normativa prevista dal Regolamento CE n.178/2002 per la tracciabilità dei prodotti sarà nei prossimi anni un punto importante anche per la ristorazione (movimentazione, stoccaggio e trasformazione degli alimenti nel punto vendita, ecc…). Gestire la tracciabilità completa, può essere difficoltoso anche se oggi nuovi software permettono un’estrema automazione per essere in regola con il regolamento. È possibile così acquisire il carico di materie prime manualmente o grazie ai barcode, assegnare un codice di lotto, gestire il magazzino e scaricarlo in automatico, seguendo le produzioni della giornata. Un buon sistema di tracciabilità, oltre che ad ottemperare alle normative comunitarie, permette un controllo totale della propria attività produttiva azzerando quasi completamente gli errori dovuti a merce non utilizzata o acquisti sovra-dimensionati.

Anche le catene e le reti di franchising del settore food sono ben consapevoli che non possono e non potranno esimersi da tali passaggi e da tempo molti marchi a notorietà internazionale si sono attivati in tal senso, ognuno con iniziative diverse. Infatti, proprio per il loro sviluppo e la loro crescita, in termini di tempo e spazio, le catene possono risultare alquanto “impattanti” su tutto il settore green. Tralasciando di descrivere nel dettaglio in che cosa consiste un locale ecofriendly e di analizzare tutte le “buone pratiche” che deve rispettare per essere definito tale, diciamo soltanto che gli impatti ambientali nel settore della ristorazione sono molteplici: dai consumi energetici a quelli idrici, dal trasporto degli alimenti, al consumo dei prodotti, siano essi per la pulizia, per la
promozione, ma anche per la stessa somministrazione pasti. Inoltre, non è possibile non citare, infine, la produzione
dei rifiuti. In sintesi, questi i punti principali affrontati da chi si è già messo all’opera: riduzione delle emissioni
di CO2, approvvigionamenti da forniture e filiere sostenibili, riduzione dei consumi, riduzione e corretta gestione dei rifiuti, utilizzo di attrezzature ecocompatibili e certificate, utilizzo di arredi realizzati con materiali e prodotti certificati.

3Ma che cosa significa tutto questo quando si è al punto zero, ovvero quando si inizia a pensare o, meglio, a progettare un locale di ristorazione? L’approccio è completamente diverso, così come è diverso il know how specifico mentre l’esperienza può aiutare, soprattutto per sfatare il falso mito che sostenibile è sinonimo di costoso.

Inoltre, la direttiva sull’eco-design nota come EuP (Energy using products) ha istituito un quadro per la progettazione ecocompatibile di un negozio, come il recupero, il ciclo di vita del prodotto, il loro futuro smaltimento o recupero. Le varie iniziative delle catene non sono un fenomeno da sottovalutare, in quanto, così facendo, oltre a rinnovare il proprio know how rispetto alla formula originale, potranno rappresentare un esempio per il settore, cambiandone in meglio l’atteggiamento, le procedure, i servizi e naturalmente i prodotti a vantaggio della collettività. Infine, ma non meno importante, lo sviluppo di una catena in franchising di un concept basato sui principi della sostenibilità aiuterà la stessa a diffondersi maggiormente e più rapidamente.

Differenze tra partenariato e franchising

Nel precedente articolo, abbiamo fatto presente che, tra i vari elementi che caratterizzano il partenariato, alcuni possono essere considerati comuni ad altre forme di commercio a rete, in primis il franchising, ma alcuni sono effettivamente tipici e caratteristici.

La gestione partecipativa”. È noto che il franchising, per come ci giunge dalla definizione legale, prevede che il franchisor sia il detentore del proprio know-how ed è proprio sul passaggio del “saper fare” all’affiliato che si fonda il successo di chi aderisce alla rete e della rete stessa, tanto che la normativa italiana lo definisce “indispensabile” per la formula. Anche nel partenariato, come da definizione, esiste un partner principale che “dietro compensazione finanziaria diretta o indiretta accorda al partner indipendente il diritto di utilizzare i suoi elementi di proprietà intellettuale, la sua esperienza e le sue conoscenze”, ma si prevede anche esplicitamente che “i partner collaborino allo scopo di uno sviluppo reciproco ed equilibrato”, quindi il focus è meno incentrato sul “diritto di utilizzare i suoi elementi di proprietà intellettuale, la sua esperienza e le sue conoscenze”.

Decisioni assunte democraticamente”. È la conseguenza della gestione partecipativa: ogni partner indipendente deve essere coinvolto concretamente alle decisioni della rete. Il presupposto è che il partner indipendente sia maggiormente responsabilizzato. La condizione essenziale per ottenere tale risultato è il “consiglio di consultazione”.
Ovvero, un organo che deve rappresentare la rete nel suo insieme e in forma unica. I membri di tale organismo saranno tutti gli aderenti alla rete e un rappresentante della stessa. La costituzione di tale organismo può essere scelta utilizzando strumenti messi a disposizione dalla legislazione o potranno essere più informali, ma, comunque, ufficiali e con validità delle decisioni assunte. Nel partenariato il ruolo del consiglio di consultazione è fondamentale ed il suo campo di azione è molto vasto.

Si ringraziano nuovamente per la collaborazione, il Dott. Mirco Comparini e Iref Italia.

Trend: il Franchising in “multi-unità”

Il Franchising “multi-unità” è, senza dubbio, il trend di maggior crescita nel settore, assieme al “paternariato”, di cui scriverò presto. 

Dalle mie recenti ricerche, ma anche da input di mercato e feedback avuti dai miei stessi clienti e secondo la società di servizi FRANdata, circa il 50 per cento delle imprese di franchising sono attualmente di franchisee con più di una unità operativa. Tend molto americano, ma che si sta sviluppando anche oltre oceano.

Molti degli imprenditori di franchising di oggi stanno cogliendo l’opportunità di investire in accordi di multi-sviluppo, in quanto questi hanno dimostrato di essere un grande successo sia per il franchisor che per il franchisee. Negli ultimi cinque anni, le statistiche sulle entrate hanno dimostrando che i multiproprietari tendono a massimizzare i loro profitti a un tasso superiore di quello dei singoli proprietari.

Leggendo il rapporto della Small Business Administration (SBA), si evince che i proprietari di più unità sono diventati “il gruppo più prosperoso delle piccole imprese.” La relazione prosegue affermando che circa i tre quarti di questi imprenditori si trovano in una fascia di reddito alta e metà di essi possono essere classificati in una fascia di ricchezza elevata.
Infatti, uno dei motivi di questo aumento della redditività è dovuto al fatto che le “multi-unità” sono in genere gestite dagli investitori più esperti soprattutto in fase di massimizzazione dei profitti.

Inoltre, ma è facile dedurlo, il franchisor preferisce supportare un franchisee già avviato che investire in una nuova operazione.

Quali sono i vantaggi della “multi-unità”?
I multiproprietari di Franchising concordano che, avere più di un franchising sotto la propria gestione può risultare un vantaggio finanziario. Un esempio? Il franchisee Gulam Choudhury, che ha comprato il suo primo franchising Dunkin’ Donuts due decenni fa, ora possiede un pacchetto di sei negozi, multi-unità.
Oltre a maggiori profitti, Choudhury ha affermato che grazie alla sua piccola catena ottiene maggiori risparmi anche dal fatto che ha bisogno di utilizzare solo una cucina per tutti i sei negozi.

Inoltre, i multiproprietari di franchising possono gestire al meglio il personale tra i diversi negozi e sono in grado di offrire maggiori opportunità per il loro avanzamento. Infatti, sempre più spesso, le aziende trovando molto più conveniente gestire e supportare un minor numero di affiliati in possesso di un numero maggiore di unità. Ecco perché una grande azienda preferisce gestire, per esempio, 75 proprietari di franchising che operano 300 unità, piuttosto che la gestione di 300 operatori in franchising separati.

A seguito di questo trend, un numero crescente di imprese offrono solo opportunità di franchising per potenziali franchisee disposti ad accordarsi per un pacchetto minimo di sviluppo.

Sempre negli USA, Dunkin’ Donuts è un caso emblematico, gli investitori devono essere in grado di acquistare un accordo di sviluppo per almeno cinque negozi. Questo, secondo Dunkin’ Donuts è il risultato di un piano strategico di espansione per triplicare i punti vendita per un totale di 15.000 negozi negli Stati Uniti entro il 2020.

Qual’è il rovescio della medaglia?
La realtà è che la maggior parte dei franchisee non sono in grado di investire in più di una unità alla volta e, in molti casi, preferiscono già a priori non espandersi. L’acquisto di un pacchetto minimo, contempla non solo una grande quantità di capitale, ma anche il tempo e le risorse per l’esecuzione più unità, quasi contemporaneamente, quindi si rende necessaria una grande capacità di selezione, una grande capacità organizzativa della rete e un forte coinvolgimento nella governance del sistema.

Nonostante quest’ultimo punto e nonostante l’esborso di denaro, tempo e risorse, l’investendo in “multi-unità” di franchising risulta essere un modo efficace per massimizzare il potenziale di profitto, soprattutto se si sta investendo in un ben consolidato marchio di successo.

Voi cosa ne pensate?